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中國自由行走了 香港開始恢復正常
「自由行少了，租金平了」 波鞋街大王逆市擴充成億萬富豪
2015/12/27 12:04:00 發表於 | 社會
文：信報月刊記者李潤茵
鞋字半邊難，一步難，一步佳。今年65歲的彭漢釗，40年前於銅鑼灣富豪戲院後開第一間舖，靠賣波鞋（球鞋）養妻活兒，時至今日，四分之一條波鞋街屬於他。目前擁有4間舖及一幢舊樓，公司富豪集團（Fulvo）旗下有38間分店，代理多個體育品牌，身家保守計過億。「自由行」降溫，但彭仍能逆市擴張，近半年相繼於中環及灣仔，開設逾千呎分店。「我們這行不是高利潤，很辛苦、很濕碎，但勝在平穩。」
「自由行」走了 一切恢復正常
「之前總是水泄不通的！內地團從街口落車過來。」彭生坐在店內對記者承認自由行旅客減少，對生意額構成很大影響，[#ff0011]「跌了30%」。「即使國內都有專門店，但內地人始終喜歡來港購買。原因只有一個字，真。」他說：「老闆不會造假，但職員卻有機會造假；給你看那對是真，但入倉拿那對卻是假。在國內經常發生，香港就買得安心。」[/#ff0011]
「自由行」好景不再，但彭生絲毫不擔心。「跌30%都好的，起碼租金、人手都回復正常。」他坦言：「十幾年前，自由行湧下來時，他們愈湧得多，我就愈驚！」原因一是租金不斷升，二是不知道他們何時不再來。「現在真的不來了！生意額跌，租金也跌，我寧願租金跌。」
[#ff0011]
彭漢釗：「生意額跌，租金也跌，我寧願租金跌」[/#ff0011]
第一桶金靠儲 勞動階層疏爽
做生意不會一帆風順，今日的波鞋街大王入行幾番波折。「我的第一桶金不是賺到，而是儲到。」中學畢業後，彭漢釗打過火油公司及電器代理工，後來想創業，向親戚借錢賣牛仔褲。「當時，打工仔賺幾百，盤生意都是搵幾百，但由朝到晚都看舖，所以無用錢。」見熨畫衫流行，從英國入口機器，卻買錯縮水衫，於是「到製衣廠請師傅飲茶，學成再開工場」。
三年後，那桶金愈滾愈大。自幼熱愛運動，喜好各項球類，甚至玩花式泳術。「我想到美國讀體育，但家境不許可。」賺到第一桶金後，他立即想到最愛的體育用品生意。「當年無Adidas及Puma就不是體育用品舖了，還有香港『馮強』布鞋及大陸『前進』。」只是當年想買對Adidas都難。「日本公司代理，香港有四個拆家，所有人都向拆家拿貨，但他們很壟斷，我捧錢上去，他們也不賣，嫌你太年輕。」
最後，他親自飛菲律賓、台灣入貨。「做生意跟踢波一樣，輸波不是問題，最緊要全力以赴，敢試。」七十年代末，他在花園街發跡。「港島人坐辦公室識計數，每月使費分配很精；九龍人不同，勞動階層今日出糧就買，很爽手，所以生意好好做！」
營運傳統急變 沙士悶聲發財
彭憶述，波鞋曾經是「有貨就有生意，次貨都有人買」。1997後，運營傳統卻劇變。「從前零售商不用存貨，不用貨倉，最重要不用冒險！」但後來品牌要求他們存貨，「很多老行家都很抗拒」。
[#ff0011]他形容業界經營環境日趨艱難。沙士最差嗎？「不差！」他解釋：「沙士無人出街，個個去行山，總之不到人煙稠密地方。條街都無人行的，但他們來到就買行山鞋、行山棍、普通outdoor jacket。」市民注重健康令體育用品初嚐逆市增長。他笑說：「那時賣很多，而且行山用品不平的。」反而，「現在生意額才是最差的時候」。[/#ff0011]
但禍福相倚，在最壞的時候，反是擴張最好的時機。「現在開舖可以跟業主還價。」半年前，他在中環恒生銀行總行旁開了間7000幾呎、兩層的Nike Running專賣店。「那個位原本是Cartier，從前無150萬都租不到，最後連Cartier都要走。現在我們傾，不過100萬。」他認為，當競爭日趨激烈，更要進取開舖，以抵消舊舖租金及爭取市場份額，否則「死硬！」
逆市中環開舖 港人愈玩愈精
[#ff0011]「本地客一定養得起整個行業！」彭漢釗說：「起初我們都好驚！Nike只開running？還要在中環7000幾呎？得唔得啊？但結果是得的！我們半年都賺錢。」港人喜歡運動，近年更愈來愈講究。[/#ff0011]「相信很多人無6對，都有5對波鞋，分門別類；本身女仔不玩瑜珈的，現在全中環女仔都玩，高溫瑜珈、空中瑜珈，款式多樣；近期足球熱，山膠底波boot銷量都增加了。」
「愈來愈多人玩運動玩得很專注，所以跑步都開到專門店，甚至有night run，螢光產品賣得非常好。」他準備聘請識跑步的職員。「Nike要求的。在中環專賣店，客人買完鞋就登記，夜晚試跑會有人陪跑。」彭大笑：「真正運動的人才是我們真正的客人。因為他們會穿爛。一個認真的足球員一年起碼要4對鞋，折舊很快！」
家族式經營 兩代拚王國
「行家都覺幸運，跌30%還有生意。我們不是賣百幾萬一對鞋，較平民化。」他說：「體育用品在美國是四大行業，雖然是四大之末，但也是四大啊！」彭續道：「做實業會跌，但不會輸，前景不灰，年賺一千幾百萬不成問題的。」在波鞋街，彭劍釗向記者介紹自家品牌「FITTER」，是當年中學籃球隊的名字，然後一間接一間代理專門店Adidas、Nike、Timberland、Converse、VANS......
4年前，他拿下意大利品牌Lotto總代理，今年再簽10年合約。「不少意大利品牌都是家族式，由小做起，跟香港很相似，所以格外親切。」力不到不為財，他會親赴總部談代理、揀貨。這時，他步入Nike Skateboard（滑板）專賣店。「現在交給兒子揀了！大仔喜歡板仔look，所以他物色，其他行家未必做咁專。」兩名兒子繼承父親衣砵。會上市嗎？「有人叫過，但留給後生做了。」他報以一個欣慰的笑容。
http://hk.thenewslens.com/post/263070/
2015/12/27 12:04:00 發表於 | 社會
文：信報月刊記者李潤茵
鞋字半邊難，一步難，一步佳。今年65歲的彭漢釗，40年前於銅鑼灣富豪戲院後開第一間舖，靠賣波鞋（球鞋）養妻活兒，時至今日，四分之一條波鞋街屬於他。目前擁有4間舖及一幢舊樓，公司富豪集團（Fulvo）旗下有38間分店，代理多個體育品牌，身家保守計過億。「自由行」降溫，但彭仍能逆市擴張，近半年相繼於中環及灣仔，開設逾千呎分店。「我們這行不是高利潤，很辛苦、很濕碎，但勝在平穩。」
「自由行」走了 一切恢復正常
「之前總是水泄不通的！內地團從街口落車過來。」彭生坐在店內對記者承認自由行旅客減少，對生意額構成很大影響，[#ff0011]「跌了30%」。「即使國內都有專門店，但內地人始終喜歡來港購買。原因只有一個字，真。」他說：「老闆不會造假，但職員卻有機會造假；給你看那對是真，但入倉拿那對卻是假。在國內經常發生，香港就買得安心。」[/#ff0011]
「自由行」好景不再，但彭生絲毫不擔心。「跌30%都好的，起碼租金、人手都回復正常。」他坦言：「十幾年前，自由行湧下來時，他們愈湧得多，我就愈驚！」原因一是租金不斷升，二是不知道他們何時不再來。「現在真的不來了！生意額跌，租金也跌，我寧願租金跌。」
[#ff0011]
彭漢釗：「生意額跌，租金也跌，我寧願租金跌」[/#ff0011]
第一桶金靠儲 勞動階層疏爽
做生意不會一帆風順，今日的波鞋街大王入行幾番波折。「我的第一桶金不是賺到，而是儲到。」中學畢業後，彭漢釗打過火油公司及電器代理工，後來想創業，向親戚借錢賣牛仔褲。「當時，打工仔賺幾百，盤生意都是搵幾百，但由朝到晚都看舖，所以無用錢。」見熨畫衫流行，從英國入口機器，卻買錯縮水衫，於是「到製衣廠請師傅飲茶，學成再開工場」。
三年後，那桶金愈滾愈大。自幼熱愛運動，喜好各項球類，甚至玩花式泳術。「我想到美國讀體育，但家境不許可。」賺到第一桶金後，他立即想到最愛的體育用品生意。「當年無Adidas及Puma就不是體育用品舖了，還有香港『馮強』布鞋及大陸『前進』。」只是當年想買對Adidas都難。「日本公司代理，香港有四個拆家，所有人都向拆家拿貨，但他們很壟斷，我捧錢上去，他們也不賣，嫌你太年輕。」
最後，他親自飛菲律賓、台灣入貨。「做生意跟踢波一樣，輸波不是問題，最緊要全力以赴，敢試。」七十年代末，他在花園街發跡。「港島人坐辦公室識計數，每月使費分配很精；九龍人不同，勞動階層今日出糧就買，很爽手，所以生意好好做！」
營運傳統急變 沙士悶聲發財
彭憶述，波鞋曾經是「有貨就有生意，次貨都有人買」。1997後，運營傳統卻劇變。「從前零售商不用存貨，不用貨倉，最重要不用冒險！」但後來品牌要求他們存貨，「很多老行家都很抗拒」。
[#ff0011]他形容業界經營環境日趨艱難。沙士最差嗎？「不差！」他解釋：「沙士無人出街，個個去行山，總之不到人煙稠密地方。條街都無人行的，但他們來到就買行山鞋、行山棍、普通outdoor jacket。」市民注重健康令體育用品初嚐逆市增長。他笑說：「那時賣很多，而且行山用品不平的。」反而，「現在生意額才是最差的時候」。[/#ff0011]
但禍福相倚，在最壞的時候，反是擴張最好的時機。「現在開舖可以跟業主還價。」半年前，他在中環恒生銀行總行旁開了間7000幾呎、兩層的Nike Running專賣店。「那個位原本是Cartier，從前無150萬都租不到，最後連Cartier都要走。現在我們傾，不過100萬。」他認為，當競爭日趨激烈，更要進取開舖，以抵消舊舖租金及爭取市場份額，否則「死硬！」
逆市中環開舖 港人愈玩愈精
[#ff0011]「本地客一定養得起整個行業！」彭漢釗說：「起初我們都好驚！Nike只開running？還要在中環7000幾呎？得唔得啊？但結果是得的！我們半年都賺錢。」港人喜歡運動，近年更愈來愈講究。[/#ff0011]「相信很多人無6對，都有5對波鞋，分門別類；本身女仔不玩瑜珈的，現在全中環女仔都玩，高溫瑜珈、空中瑜珈，款式多樣；近期足球熱，山膠底波boot銷量都增加了。」
「愈來愈多人玩運動玩得很專注，所以跑步都開到專門店，甚至有night run，螢光產品賣得非常好。」他準備聘請識跑步的職員。「Nike要求的。在中環專賣店，客人買完鞋就登記，夜晚試跑會有人陪跑。」彭大笑：「真正運動的人才是我們真正的客人。因為他們會穿爛。一個認真的足球員一年起碼要4對鞋，折舊很快！」
家族式經營 兩代拚王國
「行家都覺幸運，跌30%還有生意。我們不是賣百幾萬一對鞋，較平民化。」他說：「體育用品在美國是四大行業，雖然是四大之末，但也是四大啊！」彭續道：「做實業會跌，但不會輸，前景不灰，年賺一千幾百萬不成問題的。」在波鞋街，彭劍釗向記者介紹自家品牌「FITTER」，是當年中學籃球隊的名字，然後一間接一間代理專門店Adidas、Nike、Timberland、Converse、VANS......
4年前，他拿下意大利品牌Lotto總代理，今年再簽10年合約。「不少意大利品牌都是家族式，由小做起，跟香港很相似，所以格外親切。」力不到不為財，他會親赴總部談代理、揀貨。這時，他步入Nike Skateboard（滑板）專賣店。「現在交給兒子揀了！大仔喜歡板仔look，所以他物色，其他行家未必做咁專。」兩名兒子繼承父親衣砵。會上市嗎？「有人叫過，但留給後生做了。」他報以一個欣慰的笑容。
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