商業社會，從小到大前輩們都説跟後輩説「人脈」很重要，大家亦親眼見證很多相識滿天下的人，事業又看似發展得比自己好，於是紛紛都相信了。

又於是，有些人決定有樣學樣，見人就打關係，尤其是比自己高級，又或者有利用價值的，都用盡九牛二虎之力讓人記得自己。這種朋友很多都會否認自己是擦鞋，但討好與投其所好絕對少不免。

最後他們通常會得到甚麼？短時間内以為自己打通了關係的沾沾自喜，以及事後其實甚麼都沒有發生過的茫然若失。

為甚麼甚麼都沒有發生？因為他與那個有價值的人士，只是「互相認識」，而不是成功地「建立關係」。

一個人能夠比你高級，又或者能夠成為一個在你眼中擁有「利用價值」的人，通常都有一個共通點，就是──蠢極有個譜。擦鞋、討好，以至你對他有企圖，他又怎會看不出？人人都同樣對他好，他為甚麼要特別只給你一個有回報？

關係，是雙向的。要成功建立到一段雙向的關係，首先你也要讓對方覺得，你也是一個有能力的人。

若然回到辦公室内，就是即使他的職級比你高幾級，但因為你本身就擁有對方所需要的價值或欣賞的特點，所以你就算不阿諛奉承，他也會願意與你建立關係。

你怎樣能夠知道自己在對方心中有沒有價值？當你除了擦鞋、送禮或成為免費勞工以外，就完全想不到可以用哪個藉口與他聯絡，你就跌入了那個單向的深淵了。

真正有意義的，是在身份上平起平坐的對等關係。

關係，不要強求。一段強求回來的單向關係，就會變得假，最後就只剩互相（或單向）利用而已。

那麼，人脈怎樣來？其實都是幼稚園老師教你的那一招──認識時欣賞別人的優點，相處時對人有禮貌。

就這麼簡單？就這麼簡單。當然前設還要加上──你本身也是一個在辦公室甚至社會上，有能力，與及值得被欣賞的人。

當你與對方也會互相欣賞之時，你對人有禮，再平等地商討合作空間，真正有效而真誠的人際關係，就能真真正正的建立起來。

所以，想搞好人脈，請先由搞好自己開始。

反過來，你本身做得不好，幾多人脈都幫不到你。

當你能夠為自己找到一個身份，你才有資格擁有真正的人脈。

撰文：陳詠燊
電影編劇、專欄作家、專上學院講師。曾於香港十大企業之一擔任製作經理多年，見證及參與過無數辦公室戰役，是香港少數同時具備電影前線製作與企業行政經驗之電影人。facebook：Sunnyhahaha

編輯：謝慧珊

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