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自從開始售賣二手服裝，Pairod Roikaew已經約20年沒有穿過全新的衣物。

說到曼谷著名的夜市，必定數到港人熟悉的「火車市集」（Train Night Market Ratchada），既受當地人歡迎，每年更吸引不少遊客到此一遊。這個市集的創辦人Pairod Roikaew前後共開辦三個市集，更使他成為百萬富翁。在此之前，他亦曾經歷過貧窮，更只是在路旁當收買佬起家。

Pairod Roikaew小時候並不富裕，雖然成功入讀學院並先後修讀工程及管理，但卻清楚自己毫無讀書興趣，覺得做生意賺錢更為實際。在一次到鄰鎮探望朋友時，他發現一批平價的二手美國服裝，由於一直受到電視節目影響而鍾情西方潮流，他當下就做了一個決定：花光身上的錢財購入這些二手服，並回到家鄉轉售。貨品很快被搶購一空，初嘗做生意滋味讓他洋洋得意，於是開始當起收買佬，靠採購及轉售二手舊物、古董為生。

「以前我只不過在路旁賣二手物，但我選貨的眼光好，很多人回頭找我買，生意亦越來越好。」旁人眼見商機亦紛紛仿效，在旁開設攤檔擺賣。情況越來越熱鬧，就像一個小市集，當地人亦開始知道有這個地方，懂得過來尋舊物。惟這個小市集在沒有管理之下，生意及人流都不穩定。「始終我的攤檔生意最好。有些人生意不是很好，我都想幫助他們，所以想，不如開個市集吧。」火車市集就這樣開始營業起來。


以往都是搜羅一件再轉售一件賺錢，當開始有餘錢時就開始將喜愛的二手舊物收藏。


他最喜歡這件舊物，當問起原因，他只回答是「Feeling」。

競爭大要變通　經濟差賣必需品
他完全沒有經營及市集規劃經驗，本錢亦不多，猶幸十多年做生意以來儲下不少人脈，在這次可幫上忙了。「一開始最重要的是找地方，我不管是誰的地，我先考慮位置理想及交通方便，找到合適地點後，才想辦法聯絡地主。」靠着人脈，解決了租地及招租問題。於是大家聞風而來，市集亦越辦越大，雜誌、電視台都爭相採訪，社交平台亦瘋傳。市集出了名，當地人及遊人都爭相到此一遊。

曼谷人口多，大家都喜歡逛市集，食、買、玩齊備，但相對競爭也大。「近年經濟差，同類型的夜市太多，若一成不變，轉眼間就被淘汰。要成功就要有頭腦才行，不時要想辦法及改變策略，不讓大家前來的興致轉淡。」在曼谷開市集不難，但維持就十分艱難。在經濟差的時候，他就少賣一些無用的裝飾奢侈品，把攤檔改成賣吃的、生活必需品來吸引消費。更不時找來新店加入，還有注入新元素，保持市集的獨特性。

多年辦市集經驗所得，雜亂又毫無統一風格的市集已經太多，故年初新開走復古風的「The Camp市集」，來個新嘗試。想到市集擺檔就要先交計劃書，就連室內設計也要讓Pairod Roikaew過目，覺得符合風格、夠特色才批准入場。他認為長遠看，這才能保持市集獨特性及競爭力。
「我亦有到其他國家的市集去，雖然也有各具特色，但泰國市集的氛圍是其他地方抄襲不來的。」曼谷的市集因為售價便宜、貨品種類繁多，成為其優勝之處。但Pairod Roikaew認為亦要向其他市集參考，取可用及適合曼谷市集之處。今年逾40歲的Pairod Roikaew，由當年一芥路邊收買佬逐漸變成今天的富翁，除相信自己的眼光，還有求變的態度，對於享受安逸的泰國人來說，實在很難得。


他亦曾經營起二手車買賣。


他開設的火車市集是曼谷最受歡迎夜市之一。

Train Night Market Ratchada
地址：322/289 Ratchadaphisek Rd. Dindaeng, Bangkok
交通：MRT Thailand Cultural Centre站3號出口
營業時間：6pm-12nn（星期四至日）

Travel Memo
機票：從香港乘國泰航空直航泰國曼谷，經濟艙來回票價連稅2,140港元起
簽證：持特區護照或BNO免簽證
匯率：1港元約兌4泰銖

記者：蘇敏婷
攝影：鄧鴻欣

source : https://hk.lifestyle.appledaily.com/lifestyle/travel/daily/article/20180924/20505176
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其實外國大把