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喜歡打機的人，都想以打機為生，不少人的目標可能是投身電競業，其實也有不少人想開遊戲店。開一間遊戲店到底需要甚麼呢？要多少錢？是否一門容易賺錢的生意呢？不如就由有經驗人士來分享一下，遊戲店的開店心得。

我們請來1Station Game店舖老闆Lap，他從事遊戲業界12年，現有遊戲店2間，同時是遊戲代理商。他表示開一間遊戲店大約需要80至100萬元，其中最主要是遊戲的成本，因為遊戲本身入貨頗昂貴，小小的一箱就需要萬多元了，而且遊戲店入貨一般都是要買斷貨，利潤亦比其他類型商品低，不及賣衣服或手機配件等利潤，而且最慘的是代理廠商沒有支援，所以不少大型連鎖電器店都只賣主機不賣遊戲，但Lap反而覺得這也是好事：「大概亦因為這樣，遊戲店這一行才能保住香港的特色小店。」

新店宜開於小區
那開店的80至100萬是如何分配呢？Lap首先講店舖的位置與租金。他以其荃豐店為例，解釋說：「 租金約$25,000，兩個月按金加一個月上期總數$75,000，店舖的面積大約200呎左右，因為店舖細，裝修也不用太貴，裝修連器材約20萬內。」他更表示新入行的話，不建議在傳統遊戲場開店，即是黃金、信和、好景、188及荃豐等商場，因為這些商場已經有很多經營了多年的老店，始終新店入場會難以跟老店競爭，「所以最好去小區開舖，先儲該區內的客戶群， 競爭亦少一點。」

入貨預40萬兼預留流動資金
除了店舖租金外，另一最重要的成本是人工，Lap表示新開的遊戲小店，如果老闆自己親力親為，那只要再加一至兩個伙記已經足夠，至於人工多少就視乎伙記的能力。「人工、電費、管理費和雜費等，預算每個月5至7萬左右。至於新舖入貨大約要預40至50萬左右，主要是遊戲入貨，至於主機可以不用預留太多貨在店，因為通常每日或隔日都有得補貨，只要店舖位置不太偏僻，代理商一般都會免費送貨，當然會有很多勤力的老闆自己取貨，以便能第一時間有貨發售予心急的顧客。」最後，他建議除了上述的開支外，還要預留一筆流動資金，最好大概有25萬左右，他說：「流動資金越多越好，預算多一點自然更有利於經營。」那麼，租金、裝修、器材、入貨、人工、雜費和流動資金等，總數大約就是80至100萬左右。

社交媒體作宣傳
新舖最重要是宣傳，Lap表示Facebook和Instagram都是一個不錯的宣傳渠道，他的店目前也是以這些社交媒體做宣傳，「當儲到有一定數量的顧客時，就可考慮在Facebook落廣告加強宣傳。」當問到顧用美女做店員能否吸引更多顧客時，Lap笑言這反而會有反效果：「就我的經驗而言，斯文系的女生會比較對生意有幫助，有樣有身材太出眾的女生，反而會令部份顧客害羞，只在門口偷望不敢進店。」

遊戲店難經營 冧價死貨自己啃
Lap的生意雖然看似順風順水，但他表示遊戲店越來越難經營，他的店在2006年成立，當時在信和中心就有40至50間遊戲店，但時至今日全港的遊戲店加起來亦只有50多間，「現在經營一家遊戲店一點也不易，很多行家都說是本大利小風險高，要經營得好最重要是有心，不輕易放棄，眼光獨到但又不能過份主觀，因為有些人會覺得自己愛玩的遊戲一定大賣，自己不喜歡的就不會有人買，這種想法完全錯誤，我覺得不同的遊戲都有市場。」提到遊戲訂貨，Lap透露一般遊戲都是預早兩個月落訂，訂多少貨就取決於老闆自己的眼光與信心，「訂少了就不夠貨賣，如果訂太多，很大機會賣不完，要以跳樓價蝕本賣貨。如果有眼光的話，入貨的遊戲外面缺貨，就可以幸運地以炒價賣出。但其實這個情況比較少有，通常是有些遊戲在推出之前，不少遊戲店老闆都會覺得是大作，會多入一些貨，例如早前PS4的《新高達破壞者》，建議零售價是$509，推出前很多人都認為會熱賣，始終高達在香港有大量粉絲支持，豈料遊戲推出第二日，網上出現很多遊戲的劣評，結果店舖立即賣不出貨，很多店舖屯積了很多貨，所以大部份店都要錢不要貨，寧願以跳樓價蝕賣清貨。據我所知，甚至有行家因為這遊戲而蝕了十萬元之多。」從這個例子看來，經營遊戲店一點也不容易。

冧價Cut單要受氣
講到遊戲店的難處，Lap滔滔不絕繼續講：「可能有些等不及的顧客，在遊戲推出第一日以四百多元買了遊戲，之後回頭跟你說現在只賣二百多元，原來之前賺了他這麼多錢，其實那一刻我正蝕賣遊戲，已經一肚氣，但這也沒辦法，也得要忍耐，盡力跟顧客解釋清楚。」看來當遊戲店的老闆或店員，都要有高EQ才不會得失顧客。其實除了冧價外，還有不夠貨賣給顧客，最慘的情況就是落了的訂，被代理商Cut單，「普通版遊戲一般比較少會Cut單，通常都可以滿足預訂顧客。如果是限定版的話，最好在收訂時跟顧客聲明有機會訂不到，屆時可能幫他轉訂普通版，要預先聲明，避免無謂的爭吵。」至於代理商會否有一些「豬頭骨」遊戲要店舖啃的話題，Lap就表示一定會有，但他不太方便講，而這些事件往往可以在網上的討論區看得到。

炒價非遊戲店合謀造價
正所謂家家有本難念的經，經營遊戲店有時確實有苦自己知。不過，大概不少買遊戲的玩家，都會遇過炒價，問到Lap有關炒價是否遊戲店聯手合謀所致，他苦笑說：「很多人會以為遊戲店會合謀製造炒價，其實沒有這回事。因為正如我先前所說，代理商提前兩個月收訂，即現在11月，我們要落訂1月的單，甚至2月的單，因為相距幾個月，未必人人都可以睇得準，所以有些店會入貨較少，就會出現市場缺貨，而不少遊戲店的第二批貨要相隔三至六星期才有，是因為貨源不足才會有炒價，並非坊間所言的遊戲店合謀造價。相反，近年很多新遊戲一推出就減價，因為市場貨量充足的新遊戲，無論是否大作，很多店舖在剛推出就已經減價求去貨，其實很難經營。」

大陸來港掃貨掀炒價非常見
對於炒價，網上有另一說法，是大陸買手來香港的遊戲店大量購入遊戲而令遊戲缺貨，令香港人買遊戲要捱炒價，Lap就為這說法解釋：「我明白目前社會仍有不少中港矛盾，但打機的話希望大家可放鬆一點。其實以廠商和代理商的角度，中國與香港都是同一市場，而且近年不少遊戲都會中文化，其實這些中文化遊戲，是需要香港，台灣和大陸加起來的數量才能做到中文化。即使是有大陸人來港買Game，但他們像遊戲店一樣都是提前兩至三個月訂貨的。當然，亦有少數大陸人來香港遊戲店掃貨，但前提是要遊戲本身在大陸炒價極高才有此狀況，是非常少有的情況。 相反，不少大陸銷情差的遊戲會以低價回流香港，所以不時會見到不少遊戲冧價。」

遊戲店應增值吸納手遊客戶
近年經營遊戲店似乎越來越難，問到是否受到網上買遊戲及手遊影響，Lap表示網上買遊戲有一定影響，但不算大，因為遊戲盒裝版可以放售亦可以收藏，遊戲的中古市場其實很大，遊戲店都樂意回收二手遊戲，反而Steam對PC遊戲的影響則相當大，因為PC遊戲沒有二手市場，所以目前PC遊戲店在香港已經越來越少，不少都轉營電競硬件。至於手遊對遊戲店其實亦有一定影響，Lap表示：「要減少影響，唯有增值自己。 例如我們代理引入了這種itunes、google play和steam等都可用的增值POSA卡，希望可以擴大客戶市場，能夠接觸手遊玩家。」這種POSA卡對店舖的好處是沒有存貨壓力，有顧客購買才把卡做Activation，未經Activation的卡是用不到的。Lap透露手遊玩家可以很瘋狂，「試過有顧客一次過買$3,000的Google Play，五分鐘後又再入店多買$3,000，過不久又再來多買$3,000，着實很瘋狂。」

最後我們請教Lap經營遊戲店有沒有甚麼Tips或秘訣，他老實地說：「說實話，我覺得營運遊戲店最重要的是控制遊戲的存貨，控制得宜，店舖少死貨，生意自然營運得好。始終這一行變化很快，每個月的新貨會有30至60款左右，不像餐廳的菜單定好了就可用數月，遊戲店老闆唯一可以做的是親力親為、勤力、有眼光和有決心。很多老闆都說做遊戲店這一行，要付出120分努力換取80分收穫，如果真的想入行的話，唯有努力去做。」

記者：科技組
攝影：劉永發


有12年遊戲店經驗的Lap，表示開一間遊戲店大約需要80至100萬元。


Lap教路新開的遊戲店不用太大，200呎左右已足夠，宜在競爭較小的小區開店，可做區內街坊生意。


遊戲店越來越難經營，做老闆要有眼光和親力親為，最重要是能控制存貨。


這款《新高達破壞者》推出前很多遊戲店老闆認為會熱賣，豈料遊戲推出第二日，網上劣評如潮，店舖立即賣不出貨，大部份店寧要錢不要貨，以半價以下蝕賣，令不少店舖損失慘重。　

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咁多錢