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直播賣貨｜
廣告人轉型創直播賣魚 日日4am去香港仔魚市場買魚劏魚 客人：睇直播好似追韓劇咁吸引
。

內地近年興起網上直播熱潮，人氣網紅動輒都有一百幾十萬粉絲，月入百萬不是夢。這股熱潮近一兩年吹到香港。因社會運動及武肺疫症，近一兩年香港人越來越少上街，在家工作成為常態，網購也成了新趨勢。自去年開始，無論甚麼時候上fb，總看到有人開直播賣貨，乜都有得賣，最近更發展到連生勾勾的魚蝦蟹都有得賣。

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原本做廣告行業的Stanley，公司生意因武肺大受影響，行業開始萎縮，去年決定轉型，踩入直播界，和生意夥伴創立了一個直播平台「Pakdon Live泊檔直播」，主打賣生活用品、零食、韓國衫等等，這類貨品貨源易找，也意味着競爭大，於是想賣另類貨品。由於自己喜歡吃海鮮，眼見市場上雖然有賣海鮮的平台，但來來去去都是賣蝦賣扇貝賣冰鮮海鮮，靈機一觸，不如賣活海鮮，概念就像日本魚市場，每日晨早親自去香港仔魚類批發市場買新鮮貨，然後即場開直播售賣。


原本在廣告界打滾的Stanley，去年轉型做直播平台，大半年前開始直播賣活海鮮。


做直播最緊要互動，有時會在直播即場試食，觀眾看得過癮。

Stanley和拍檔都沒有街市和漁業背景，對魚的知識近乎零，但卻充滿信心，「民以食為天，就算。。。。。。

畀多百三「選好品」 6點前必收到貨

直播在鏡頭面前隨口講幾句就有人買，看似輕鬆，但背後付出的努力不少。Stanley和拍檔居於新界，每日凌晨4點就到達香港仔買貨，為早上9時的直播做準備。。。。。。。。

記者觀察了幾日，發現直播反應熱烈，不少海鮮迅速被搶清光，街市區區都有，親自去買有得睇有得揀，點解要隔住個屏幕買？「街市你可否買一隻蟶子、一隻帶。。。。。。。。。


毫無漁業背景，最初連怎樣推魚車送海鮮都不懂。

月入六位數字 賣海鮮毛利高

他們的客源主要是少逛街市的年輕家庭，或喜歡吃特別海鮮的客人，還有近三成是外國人，「原來香港仔住了不少外國人，很多西班牙人和法國人想買生八爪魚，但街市很少有，成了我們的忠實客戶群，因為他沒有其他選擇。客人想買甚麼只要聯絡我們，只要香港仔魚市場有，我們就可以買齊。」

直播買活海鮮另一個麻煩位是運輸，始終海鮮易死，死了就不夠貨分給客人，魚市場又關門不能補貨，Stanley最初亦收過不少投訴，最後決定限制每日最多接40張單，加上海鮮是濕貨容易漏水，不是個個司機都願意送貨，他們又要設法改良包裝。雖然麻煩，但他們直言海鮮的毛利是眾多貨品之中最高的，所以仍看好這個前景。

從廣告界做幕後，跳到直播界做。。。。。。

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海鮮包裝算企理，黃昏6時前就送到客人家。


疫下門市生意減 捧老婆做KOL

阿Ming和老公Ivan開設實體母嬰用品店12年，疫下門市生意減少，眼見當時有行家做直播銷售，觀眾反應熱烈，不斷買不斷買，但兩夫婦卻發現很多媽媽客人買貨回家後根本不懂得用。二人就決定開始專注經營社交平台，上載了200條自家拍攝的免費教學短片，教人用不同的母嬰產品，卻引來很多人留言問問題，見等待對方答問題一來一回太花時間，就嘗試做直播即問即答，反應又很不錯。二人育有3名子女，湊仔經驗豐富，阿Ming遂化身成KOL，主理fb專頁「BB開倉/新手媽咪教練」，自封「新手媽咪教練」，每星期有三晚在fb直播，邊賣貨邊答問題。


Ivan和Ming開設實體母嬰用品店12年，去年開始試做直播。

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直播已成為Ivan和Ming的習慣，隨時都會在家中開播，與仔女一同出鏡。

阿Ming最初很抗拒出鏡，在Ivan極力游說下才開始接受，現在面對鏡頭已駕輕就熟，「不得不承認，有出鏡和沒有出鏡的點擊率相差一倍。」他們甚至會讓仔女上鏡，。。。。。。。。。


忠粉不理性消費 「當答謝主播」

由網購到直播購物，改變了不少人的消費習慣，有十幾年網購經驗的Cary，幾乎每日都會看直播購物。她在fb追蹤了不少直播平台，幾乎日睇夜睇，「實在太方便，撳個掣就會發連結讓你購物，而家真係好少出街買嘢，慳返唔少車錢時間。」她最常買衫褲鞋襪，其次是食物，她不只買給自己和女兒，連家人都經常受惠，一次可買幾千蚊，光是3月上旬，她已買了廿多件。。衣物，「每個月睇直播使幾多錢？我真係唔敢想像。不過而家冇得去旅行，我就將預咗去旅行嗰筆錢用來消費囉，我係咁安慰自己。」

Cary說因疫症工作減少，在家的時間多了，看直播成了她最大的娛樂，「我視之為真人show，每。。。。。。

為了支持主播，她也會不理性的消費，「有女主播喜歡飲酒，我即場在直播買支酒送給她，當。。。。。。。

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Cary形容看直播猶如追韓劇，富娛樂性之餘，還有種無形的吸引力。

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Cary看直播購物成癮，一次可買幾千蚊。

記者：黃子配

攝影：林亦、鄧欣、林正言、周芝瑩

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